Sprzedajesz foteliki. Zastanów się, kto jest Twoim klientem?
20 sierpnia 2013
Dziś temat specjalnie dla sprzedawców. Sprzedażowy. Pro-sprzedażowy. Powiedz mi kto jest Twoim klientem, na kim się skupiasz sprzedając fotelik samochodowy? Na matce, ojcu czy na dziecku? A może skupiasz się na foteliku? Ja powiem Ci, jak robić to najlepiej…
Jak do tego tematu podchodzą najlepsi sprzedawcy? Powiem Ci już niebawem. Wszscy, którzy skomentują ten wpis otrzymają odemnie bonus. Obejrzyj tymczasem kilka zdjęć z warsztatów dla rodziców, które prowadziłem w 16 sierpnia Gdańsku w sklepie “Mama i ja”. Ciekawe czy zgadniesz, na kim ja się skupiam prowadząc warsztaty i szkolenia 🙂
Więcej zdjęć z tych warsztatów znajdziesz tu: Jak wybrać fotelik samochodowy dla dziecka? Warsztaty dla rodziców.
Sprzedajesz foteliki samochodowe, skupiasz się na ojcu?
Sprzedajesz foteliki samochodowe, skupiasz się na ojcu i szczegółach technicznych fotelika?
Sprzedajesz foteliki samochodowe, skupiasz się na matce?
Sprzedajesz foteliki samochodowe, skupiasz się na dziecku?
Sprzedajesz foteliki samochodowe, czy skupiasz się na foteliku?
Moim zdaniem Paweł K. skupia się na dziecku (tak czytam zdjęcia),ale Paweł nie jest sprzedawcą…
Sprzedając foteliki moje skupienie dzieli się na trzy etapy.
1. W pierwszym etapie dobieram co najmniej dwa foteliki pasujące do auta (jak się uda 3,4 to super).
Na tym etapie męczenie dziecka jest pozbawione sensu.
2. W drugim etapie skupiam się na dziecku
3. W trzecim na „szkoleniu” rodziców
ale przez cały czas w tle jest dziecko Klientów do którego zwracam się po imieniu .
najlepszych sprzedawców szukać ze świeczką…
a p. Paweł na pewno skupia się na dziecku, jego bezpieczeństwie i dobrej zabawie 😉
dziękujemy za warsztaty! oby więcej takich 🙂